擘画新“器”场 用“新”创辉煌

孙丹辉

2021年1月，华中烧伤妇女儿童救助基金十周年纪念暨烧伤康复与重回社会高峰论坛在武汉成功举办。在本次高峰论坛中，武汉华生创展贸易有限公司总经理李清华也现场签订了捐赠合同，承诺未来五年内将公司下属超市业务收入的千分之二全额捐赠给华中烧伤妇女儿童救助基金，用于救助贫困烧烫伤妇女儿童。这一善举充分彰显了李清华身为成功企业家的责任担当，而时间拨回到十年前，那时李清华还只是一个刚刚起步的创业者。

当时，李清华带着满腔的热情和坚定的决心，投身于医用敷料耗材和卫生护理销售这个充满挑战与机遇的领域。他深知，这个行业的背后蕴藏着巨大的市场潜力，但同时也需要面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。李清华明白，想要在这样一个环境中立足并发展壮大，就必须不断创新和升级，始终保持敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略规划。李清华的创业之路并非一帆风顺，在创业初期，他面临着资金紧张、人才匮乏等多重困难。然而，他从未退缩，始终保持着坚定的信念和旺盛的斗志。他亲自跑遍了各大医院和药店，深入了解市场需求和客户痛点；亲自与供应商谈判，争取更优惠的价格和更稳定的货源；亲自监督产品质量，确保每一批产品都符合国家标准和客户需求……

历经数年的辛勤耕耘，华生创展从一个小规模的公司逐渐壮大，业务逐步走向正轨。在这一过程中，李清华不仅亲自参与了进货、销售、库存管理到搬运、回款等每一个环节，还逐渐培养和培育出了稳定的业务团队和客户群。如今，华生创展形成了多条产品线，涵盖了市场上最受欢迎的医疗器械产品。同时，通过精耕线下市场，华生创展已经形成了以武汉市及湖北省内的连锁药房、医院/诊所为主的客户群体，稳固了其在区域市场的地位。然而，李清华并未满足于此，在当今数字化的时代，线上市场同样充满机遇，因此他带领公司打通线上平台，在京东、天猫、拼多多、药师帮等电商平台开设了专营店和旗舰店，将生意扩张到了全国范围，形成了线上线下双驱动的新型医疗器械贸易流通企业。

他深知，要想在医疗器械贸易产业链中立于不败之地，就必须放眼于上下游，支持全产业链的发展。因此，他在稳固自身业务的同时，也积极寻求与上下游企业的合作，通过整合资源、优势互补，共同推动整个产业链的发展。这种全产业链的思维模式，使得华生创展在业界的影响力不断扩大。他们不仅与众多知名的医疗器械制造商建立了紧密的合作关系，还通过自身的销售渠道，将优质产品输送到全国各地的医疗机构和消费者手中。同时，他们还积极参与各类行业交流活动，与同行分享经验、探讨未来，为中国医疗器械贸易产业链的发展贡献着自己的力量。

不管在何领域，科技始终是第一生产力。在开拓上下游企业合作的同时，李清华也积极地进行着技术研发，其中一项去年发布的——“基于互联网技术的医疗器械智能销售平台V1.0”十分引人瞩目。这是一项融合了最新互联网技术和人工智能算法的创新性技术成果，旨在为医疗器械的销售与分发提供一个高效、智能化的解决方案。该平台通过互联网技术实现了医疗器械从生产者到最终用户的无缝对接，同时，利用人工智能算法优化销售策略和库存管理，提高整个销售流程的效率和准确性。该平台建立了一个全面的医疗器械产品数据库，收录了各种医疗器械的详细信息，包括产品规格、用途、价格等。通过用户友好的界面，消费者可以轻松地浏览、搜索和比较不同的产品，而供应商和生产者则可以实时更新产品信息和库存状态。其次，平台采用先进的数据分析和机器学习技术，对用户行为进行深入分析，从而预测市场趋势和消费者需求。这种预测能力使得平台能够为供应商提供基于数据驱动的销售和营销建议，帮助他们制定更有效的销售策略。此外，该平台还引入了智能库存管理系统，能够根据销售数据和市场预测自动调整库存水平，减少库存积压和缺货情况的发生。这不仅提高了供应链的效率，也确保了消费者能够及时获得所需的医疗器械产品。

该平台发布之后，不少医疗器械生产与销售机构都纷纷引入，并通过一段时间的应用收获了广泛的好评，同时该平台的创新思路也促生了诸多技术的延展，短时间内形成了由点及面的大范围提升效益。对此，李清华深感欣慰，并表示这只是他在医疗器械产业贸易领域迈出的一小步。未来自己还会持续投入研发资源，不断寻找和探索新的技术解决方案，以期为客户提供更加全面和先进的服务，为行业增底气、添动力。